De Polyscope Case
Verhoging van EBIT door waarde creatie in het externe waarde netwerk en internationale groei.
Inbedding van strategische kennis en vaardigheden en afstemming in gestructureerde teaminspanning.
Algemene informatie
Polyscope, gevestigd in Geleen, is een acquisitie van DSM producerend en wereldleider in SMA-co-polymeren voor vele industrieën zoals automotive (dashboard, enz.), Elektronica, papierindustrie, enz. Bedrijfsgrootte 55 miljoen omzet, 50 mensen, veel agenten wereldwijd.
Uitdaging
Over het algemeen staat SMA als plastic onder druk door goedkope vervangers zoals met glasvezel gevulde PP en andere.
Directe SMA-concurrenten zoals Nova Chemicals besloten zelfs om de productie te sluiten, wat Polycope meer korte termijn activiteiten opleverde, maar de markt krimpt duidelijk. Polyscope is zich ervan bewust dat SMA-contracten op lange termijn in hun dominante autobedrijf niet zullen worden verlengd, en zoekt daarom naar compenserende activiteiten elders. Polyscope heeft onder meer een trend, een competitie en een kettinguitdaging.
Het PJ Strategy proces en resultaten
De CEO, Patrick Meuzers, daagde PJ Strategy uit door de ambitie te formuleren om binnen 5 jaar aanzienlijk te groeien. De CEO was gecharmeerd van onze bottom-up filosofie, het strategieplatform en de discussies die in zijn team zullen worden gecreëerd, de verwachte toename van strategiekennis en -vaardigheden die door het proces zijn verankerd en hoopten / verwachtten dat zijn team meer zou begrijpen, elkaar en zichzelf.
Na een PJ Strategy dag zijn we begonnen aan onze eerste strategische sessie. Polyscope had een lijst van 8 mogelijke overnames. We adviseerden hen om bedrijven over te nemen in principe strategie-implementatie.
Samen hebben we 13 strategische opties in de organisatie geschapen hoe dit te doen, waar dit te doen en het wat & waarom gedefinieerd.
Deze opties werden beoordeeld en gerangschikt aan de hand van vele criteria om de waarde van de opties objectiever en duidelijker te maken.
Strategische beweeglijkheid
De keuze voor één strategische optie was statisch, dus creëerden we dynamische strategische manoeuvres met een Wave-strategie: een strategische beweging in tijd en waarde op basis van wat we doen, waar & hoe (3D) richting de ambities.
Na 1 jaar heeft Polyscope veel opties geïmplementeerd volgens de ” Wave-strategie ” en hun verkoop internationaal verhoogd met behulp van de strategische excellentie (strategische efficiëntie (3D-opbouw van strategieën) en meer strategische kennis en vaardigheden verankerd in hun organisatie via onze bodem). teambenadering.
Polyscope was eigenaar van de strategische ontwikkeling en implementatie was duidelijk en effectief. Ebit is verbeterd. De inkomsten zijn gediversifieerd en gestegen. Positie veel internationaler.
‘Peter Olyslager heeft’ legacy ‘geschreven. Ruim 3 jaar geleden zijn we begonnen met PJ Strategy te werken en we maken nog steeds gebruik van de inzichten en vooral het strategische fundament dat gedurende bijna een jaar is ontstaan tijdens een uitstekende samenwerking. Er is een duidelijke overgang ontstaan.’
‘Dankzij PJ Strategy konden we in een echt strategieproces stappen in plaats van in een strategisch project. Dit duurt langer, maar creëerde de benodigde impact.
Daarnaast kon PJ Strategy ons in een structurele strategische discussie brengen waarin we veel verschillende strategische groeiperspectieven creëerden die we nodig hadden om onze zeer ambitieuze doelstellingen te bereiken. De strategische structuur die PJ Strategy verankerd heeft in onze organisatie, helpt ons aanzienlijk om de benodigde strategische efficiëntie te bereiken.’