De McEnroe Innovatie

Een strategische visie voor relevante groei en betere resultaten, zelfs in sterk concurrerende omgevingen en hoe de concurrentie irrelevant te maken.

Gebaseerd op:

  • Een serie economische duurzaam en niet duurzame strategische voordelen
  • Gecombineerde, complementaire behoeften cq functies in de markt
  • Nieuwe connecties 

Innovatieve ontstijgende strategische ontwikkeling

De McEnroe Innovatie is een innovatieve ontstijgende strategische ontwikkeling, gebruikmakend van de wereldberoemde tenniskampioen John McEnroe als metafoor, ontwikkeld, vertaald en geïmplementeerd bij Fins multinational Kemira (3.5miljard/11.000 mensen).

Bedrijven zullen meer concurrentie ondervinden door globalisering, digitalisering, innovatie ratrace, lagere marktgroei, politieke spanningen en toegenomen anti-kartel beleid.

Het is niet voldoende om in sterk concurrerende omgevingen te streven naar een economisch duurzaam concurrentie voordeel (zie ook het boek van Rita McGrath: The End of Competitive Advantage). Bedrijven zullen een serie economisch duurzame en minder of niet economisch duurzame voordelen moeten ontwikkelen.

We kunnen leren van een tennis omgeving

John McEnroe was 16 jaar, en een zeer ambitieus en begaafde tennisser die maar 1 doel had: de beste tennisser van de wereld worden.

Helaas werd hij geconfronteerd met een zeer sterk concurrerend tennisveld in de late jaren 70.

In die tijd won Bjorn Borg de meeste toernooien ondanks de enorme strijd met concurrenten zoals Connors, Gerulaitis, Vilas, etc.

McEnroe en zijn team maakte een concurrentie analyse en kwam o.a. tot de conclusie dat er 4 belangrijke criteria zijn om tenniswedstrijden te winnen:

  1. Fitness
  2. Solide base-line spel
  3. Snelheid
  4. Mentale kracht

Wanneer McEnroe zichzelf vergeleek met Borg op basis van deze criteria kwam McEnroe tot de conclusie dat het 4-0 zou worden in het voordeel van Borg…

Een nieuwe manier van spelen (strategie) en nieuwe criteria-to-win

De ambitie van McEnroe was nummer 1 van de wereld te worden, dus hij had duidelijk een nieuwe strategie (nieuwe manier van spelen) nodig.

McEnroe en zijn team ontwikkelde en implementeerde een nieuwe manier van spelen en creëerde nieuwe criteria-to-win, waarmee hij zijn opponenten en vooral zijn grootste concurrent Borg irrelevant maakte..

Omdat het vinden van een ‘’bleu ocean’’ en een concurrentie voordeel niet voldoende is in een sterk concurrerende omgeving, creëerde McEnroe een serie van synergetische voordelen. Hiermee behield hij ook het initiatief en het momentum.

Hyper-competitive business omgeving: Kemira

Fins chemisch multinational Kemira met HQ in Helsinki en 3,5 miljard euro omzet werd geconfronteerd met een sterk concurrentie veld door globalisering, digitalisering, commoditization, innovatie ratrace, consolidering, toegenomen anti-kartel beleid en groei vermindering in de Pulp & Paper markt en ambitieuze concurrentie van BASF, Nalco, Ciba, Hercules, etc…

Ambitieus, maar…

Doel was om nummer 1 te worden in omzet als toeleverancier van chemicals aan de Pulp & Paper industrie wereldwijd. Kemira was een top organisatie. Uitstekende service, gerationaliseerde lean en mean, uitstekende R&D en veel product innovaties, geoptimaliseerde supply chain en productie locaties, ‘’glocal’’ aanwezigheid, intieme relaties met alle stakeholders, multi-level key customer benadering, uitstekende mensen, etc.

Niet genoeg…

Helaas was dit verre van genoeg om de prijzen of de business te verbeteren. Kemira was genoodzaakt continu de prijzen te verlagen om de business te behouden…

Succesvol implementeren van de McEnroe Innovatie

Kemira: Stap voor stap lukte het ons om de sterk concurrerende omgeving te ‘’ontstijgen’’ en om de regels om te winnen te veranderen: positie verbetering en positieve ebit.

PJ Strategy: Na Kemira heeft PJ Strategy vele verschillende bedrijven ondersteund om te winnen. Zie ook onze referenties op www.pjstrategy.com

Indien u meer informatie wilt hoe de McEnroe Innovatie is ontwikkeld en geïmplementeerd en wat dit voor uw bedrijf zou kunnen betekenen, dan kunt u zich inschrijven voor: